जेम्स माइल्स के सह-संस्थापक, अध्यक्ष और प्रबंध निदेशक हैं Liv- पूर्व , $ 72 मिलियन (EUR 55 मिलियन) वार्षिक कारोबार और तीन देशों में लगभग 100 कर्मचारियों के साथ एक वाइन ट्रेडिंग और डेटा प्लेटफ़ॉर्म।

संयुक्त राज्य अमेरिका अब Liv-ex की सेवाओं के लिए सबसे तेजी से बढ़ता बाजार है।

शुरुआती दिन

एक पूर्व इक्विटी विश्लेषक, माइल्स ने अपने सहयोगी, जस्टिन गिब्स के साथ 2000 में व्यापार की स्थापना की, 'शराब के बाजार को और अधिक पारदर्शी, कुशल और सुरक्षित बनाने के उद्देश्य से,' एक उकसाने पर 'वह कहता है,' क्योंकि उनके विरोधी - अस्पष्टता , अक्षमता और जोखिम — ये तीन चीजें हैं जो लोगों को एक-दूसरे से निपटने से रोकती हैं। ”

युक्तियों की लागत से लिव-एक्स के मौसम में गिरावट आई, जैसे डॉट-कॉम संकट, जबकि ब्रॉडबैंड के आगमन ने बुनियादी तौर पर उनके व्यवसाय को बदल दिया।

बिग आइडिया

उनका ज़मीनी-तोड़ विचार फंगसिटी बनाने के लिए था जहाँ पहले कोई नहीं था। आज, Liv-ex 'वैश्विक रूप से पेशेवर फाइन वाइन खरीदारों और विक्रेताओं का सबसे बड़ा पूल' और 'ठीक वाइन की कीमतों का दुनिया का सबसे व्यापक डेटाबेस' का प्रतिनिधित्व करता है।

'हम तीन तरीके से पैसा बनाते हैं,' मीलों बताते हैं। “ट्रेडिंग कमीशन से, लॉजिस्टिक्स से और डेटा से। हमारे मूल्य निर्धारण को आमतौर पर बेंचमार्क के रूप में माना जाता है। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप एक अमेरिकी व्यापारी, एक बोर्डो हैं व्यापारी या एक निजी ग्राहक, Liv-ex डेटा की कीमत का पता लगाने के लिए जगह है रोमी कोंटी , का Lafite '

डेटा सबसे महत्वपूर्ण है

“अतीत में हमारे व्यापार का लगभग 75% कमीशन-संचालित था। अब यह आधे से भी कम है और हमने एक बड़ा लॉजिस्टिक्स और डेटा व्यवसाय बनाया है, ”मीलों कहते हैं।

'अधिकांश समय मैं शराब के बारे में नहीं सोच रहा हूं, मैं अपने उत्पाद-, लॉजिस्टिक्स- या टेक-टीम, [और] से यह सोचकर बात करूंगा कि हम अपनी प्रक्रियाओं को कैसे कारगर बना सकते हैं।' मैं बहुत समय बिताता हूँ डेटा देखने में, ग्राहक गतिविधि में [और] अन्य लोगों के साथ क्या कर रहे हैं। लिव-एक्स चैलेंज कंज्यूमर्स पोर्ट की धारणा

जेम्स माइल्स का सामान्य दिन

मीलों का विशिष्ट दिन सुबह 8:30 बजे कर्मचारियों की बैठक के साथ शुरू होता है, जहां हर कोई प्रश्न पूछ सकता है। कोई हमेशा एक प्रस्तुति देता है ... बाद में, मेरे पास मूल्य निर्धारण के बारे में चर्चा होती है, उस सरल, अधिक पारदर्शी बनाने के लिए काम करना और अधिक बारीकी से प्रतिबिंबित करना कि लोग वास्तव में हमारे मंच पर क्या उपभोग कर रहे हैं। '

“पिछले कुछ वर्षों में हमने अपने आसपास के लोगों के लिए एक बहुत ही ठोस टीम बनाई है जो जानते हैं कि वे क्या कर रहे हैं। मेरी भूमिका अब व्यवसाय की दिशा के बारे में अधिक उच्च-स्तरीय सोच है, ”वे कहते हैं।

जिसमें बाजार को शामिल करना शामिल है। 'हमारे ट्रेडों के मिश्रण ने बहुत हद तक महंगे बोर्डो पर ध्यान केंद्रित करने से बहुत हद तक बदल दिया और बहुत अधिक व्यापक रूप से अतिरिक्त उत्पादों की एक बड़ी संख्या पर आधारित है,' मील्स कहते हैं। '2011 की शुरुआत में यह बस बंद हो गई, यह काफी कठिन था।'

यह मार्केट शिफ्ट लिव-एक्स सूचकांकों में परिलक्षित होता है, जो सबसे अधिक कारोबार वाली वाइन को कवर करते हैं। कंपनी ने अनावरण किया पोर्ट 50 इंडेक्स पिछला महीना।

वह अपने साथी गिब्स के साथ लंच करता है, जो बिक्री के लिए जिम्मेदार है, महीने में कम से कम एक बार। 'वह हमेशा सामने वाले के सामान को पूरा करते हैं, मैं विश्लेषक हूं, पीछे का लड़का, जो हमेशा बहुत अच्छा काम करता है,' मीलों कहते हैं।

Afternoons, वह नए काम पर रखने वाले और वरिष्ठ कर्मचारियों के साथ-साथ नौकरी चाहने वालों से मिलता है।

'एक छोटे व्यवसाय में एक उद्यमी होने की चुनौती क्या है?' मीलों पूछता है। 'यह एक बड़े व्यवसाय में पैमाने पर करने की कोशिश कर रहा है।'