इस सप्ताह की कई संगोष्ठियों में नपा वैली में महिला और स्पिरिट्स सम्मेलन की महिलाओं ने व्यवसाय के व्यावहारिक पहलुओं पर ध्यान केंद्रित किया है - जिसमें बिक्री रणनीतियों पर एक भी शामिल है जो कई आपूर्तिकर्ताओं की आशा है कि उनके लाभ को अधिकतम करने में मदद करेगा।

मेरिट्रेस रिज़ॉर्ट में तीन दिवसीय आयोजन में वाइनरी मालिकों और वाइनमेकरों से बिक्री और विपणन प्रमुखों के लगभग 750 लोगों ने भाग लिया।

टॉम स्विफ्ट, के लिए ग्राहक विपणन के उपाध्यक्ष बकार्डी उत्तरी अमेरिका , एक सत्र ऑफ-ऑफ़ीस बिक्री पर केंद्रित सत्र संचालित करता है। उस पैनल में खरीदार एनेट अल्वारेज़-पीटर्स शामिल थे कॉस्टको होलसेल और अमांडा बैचेलेट के कुल शराब और अधिक , और दो आपूर्तिकर्ताओं, के डेन हेलर Ste। मिशेल वाइन का अनुमान है और मार्क मेरियन का नाजुक परिवार के वाइनयार्ड ।

वे पाँच तरीके से आए थे, जिससे विक्रेता बिक्री करने की अपनी कठिनाई को सुधार सकते थे।

अपने ग्राहक को जानो

Ste। मिशेल के हेलर ने 'आरटीडब्ल्यू: पढ़ो, बात करो, चलो' के अपने दर्शन के साथ इस बिंदु पर जोर दिया। किसी खरीदार की रोजमर्रा की कीमत, फ़ीचर शेल्फ प्राइसिंग, विज्ञापन मूल्य निर्धारण आदि के बारे में पढ़ें। संक्षेप में, खरीदार को क्या चाहिए, यह समझने के लिए पहले हाथ से अनुसंधान करें। उन्होंने बिक्री कॉल करने से पहले कॉस्टको के क्लबों में, न्यूनतम पांच दुकानों पर जाने का सुझाव दिया।

'कार्यालय से बाहर निकलो और अवसरों को देखो,' उन्होंने कहा। “रेटिंग और मूल्य बिंदुओं को देखें। अंतराल क्या हैं? उन्हें क्या चाहिए?'

डेलिकेटो के मेरियन ने सहमति व्यक्त की। “तैयार होने के लिए कदम हैं। जानिए कि शराब कब उपलब्ध है और इस पर रेटिंग क्या है। ”

उन्हें आपके उत्पाद की आवश्यकता क्यों है?

अल्वारेज़-पीटर्स ने स्पष्ट किया कि वह उन बिक्री प्रतिनिधियों के लिए सबसे अच्छी प्रतिक्रिया देती हैं जिन्होंने अपना होमवर्क किया है, और वह उन लोगों के बीच अंतर बता सकती है जिनके पास है और जो नहीं हैं।

“आपको उत्पाद जानना होगा। आपको इसकी कीमत जाननी होगी। मुझे उत्पाद के बारे में कुछ बताएं या इसे मेरी डेस्क से हटा दें। ” उसने अफसोस जताया कि आपूर्तिकर्ता के लिए प्रभावशाली नहीं है कि वह केवल बैक लेबल पढ़ें।

'लोग दिन के अंत में क्या देखते हैं?' उसने पूछा। “वे जानना चाहते हैं कि इसकी लागत क्या है। जब आप किसी खरीदार से पूछते हैं कि वे क्या खोज रहे हैं, तो वे हमेशा नहीं जानते हैं। उनके लिए अंतराल भरें। ”

इसे कसा हुआ रखना

अल्वारेज़-पीटर्स ने कहा कि अधिकांश बिक्री नियुक्तियां लगभग 60 मिनट तक चलती हैं। “अपनी सामग्री के बारे में सोचो, जो कहना चाहते हो उसके बारे में सोचो। [खरीदार का] समय बर्बाद मत करो। विचारशील और केंद्रित रहें। मैं बहुत सारे कागज की तरह नहीं हूं। मैं आदर्श रूप से एक पृष्ठ का स्नैपशॉट चाहता हूं, बहुत ही सरल। ”

आगे रहो

हेलर ने स्वीकार किया कि उसने अतीत में गलतियाँ की थीं, और यहां तक ​​कि अल्वारेज़-पीटर्स के कार्यालय से बाहर निकाल दिया गया था, शराब बेचने के लिए मार्जिन के बारे में आगामी नहीं होने के कारण। 'एक खाते के मार्जिन दर्शन को जानें और आगामी होने पर, सच बताएं,' उन्होंने कहा।

अल्वारेज़-पीटर्स ने कहा कि किसी की गलतियों से सीखना भी उतना ही महत्वपूर्ण है। 'टीक है। गलतियाँ करना। बस उनसे सीखो उन्हें दो बार मत करो। ”

हां बस शुरुआत है: आपूर्तिकर्ताओं से आग्रह किया गया था कि वे बैठक और मुख्य बिंदुओं पर एक तत्काल अनुवर्ती पत्र भेजें। उन्हें यह भी बताया गया कि थोक व्यापारी या वितरक का पालन सुनिश्चित करने के लिए यह एक अच्छा समय था। 'यह निरंतर संचार के बारे में है और अनुवर्ती है,' बैटचेले ने कहा। 'प्रगति पर सिंक करते रहें।'