डेविड बिगगर को यह न बताएं कि व्यवसाय में व्यक्तिगत संबंध निरर्थक हैं, जैसा कि उनके पूर्व बॉस ने किया था। विंटेज पॉइंट पर उनका दर्शन बस विपरीत है: 'एक कंपनी बनाएं जहां रिश्तों का मतलब सब कुछ हो।'

53 वर्षीय उद्योग के दिग्गज अपनी राष्ट्रीय बिक्री कंपनी में छोटे, परिवार चलाने वाली वाइनरी के साथ काम करना पसंद करते हैं ताकि वह उन्हें और उनकी चिंताओं को जान सकें। वह कुछ बोर्डरूम के बजाय पूल टेबल और वाइन की बोतल पर ग्राहकों से मिलता है।

'मेरे लिए, वह एक पुराने मित्र की तरह है जिसकी मैं प्रशंसा करता हूँ।' हम एक ही भाषा बोलते हैं, ”लूना वाइनयार्ड्स के अध्यक्ष माइकल मून और Moone-Tsai वाइन के सह-संस्थापक / भागीदार, दोनों सोनोमा-आधारित विंटेज पॉइंट के 19-ब्रांड पोर्टफोलियो में हैं।

जब मार्क अल्ब्रेक्ट अपने रूट्स रन डीप वाइनरी के तहत एक ब्रांड एडुकेटेड गेस की बिक्री प्रतिनिधि की तलाश कर रहे थे, 'डेविड के बारे में मैंने जो कुछ भी बोला, वह सभी ने सकारात्मक रूप से बात की,' वे कहते हैं। “यह एक व्यक्तिगत स्तर पर था। लोग उसके आसपास रहना पसंद करते थे। ”

हर कोई एक बड़ी कंपनी से एक छोटे से स्टार्टअप के लिए एक वरिष्ठ पद से सफलतापूर्वक संक्रमण नहीं कर सकता है। लेकिन बिग्गर ने 2006 में ऐसा किया, जब उन्होंने बिक्री और विपणन में 20 साल बाद बेरिंगर वाइनयार्ड की मूल कंपनी फोस्टर ग्रुप लिमिटेड को छोड़ दिया।

'बिगिंगर की संस्कृति तेजी से बदल रही थी,' बिगगर कहते हैं, 'और बहुत सारे अच्छे लोग जा रहे थे। मैंने महसूस किया कि बिक्री एजेंसी के लिए इन छोटी जीत के लिए एक शून्य था जिसने बहुत सारी प्रतिभाओं को रोजगार दिया। ”

उन 'अच्छे लोगों' में से एक टॉम पीटरसन थे, जो अब बिगगर के साथी हैं। पीटरसन कैलिफोर्निया में 70 के दशक के उत्तरार्ध से वाइन बना रहे थे, जिसमें बेरिंगर के साथ 18 साल शामिल थे। साथ में, पीटरसन और बिगगर ने एक कंपनी शुरू की, 'जो नए और उभरते ब्रांडों के लिए एक बड़ी बिक्री और विपणन कंपनी की सभी सेवाओं की पेशकश करेगी।'

'यदि आप बड़ी बाधाओं के खिलाफ कुछ शुरू करने जा रहे हैं, तो आप डेविड को अपनी तरफ से चाहते हैं,' पीटरसन कहते हैं। पीटरसन ने बिगगर के कार्यों का हवाला देते हुए कहा कि एक स्पैनिश निर्माता ने अपनी पिछली बिक्री कंपनी को छोड़ दिया था।

'डेविड ने उन्हें उसी दिन बुलाया,' पीटरसन कहते हैं। उन्होंने स्पैनिश में ई-मेल के साथ Google अनुवाद का सहारा लिया। इतना लगातार बिगर था कि लो नुवो ने अंततः विंटेज प्वाइंट के साथ हस्ताक्षर किए।

यह इस बात का एक उत्कृष्ट उदाहरण था कि मोऑन 'डेविड की उद्यमशीलता की भावना और लड़ाई' को क्या कहते हैं। यह भी दिखाता है कि सौ एकड़ के चेरी-पाई और लेयर केक के विजेता, मालिक जैसन वुडब्रिज क्या कहते हैं, बिग्रेड की 'कंसीयज क्षमता: वह काम एक दोस्ताना, गैर-प्रासंगिक तरीके से किया जाता है।'

विंटेज प्वाइंट की सफलता को इसके नंबरों से मापा जा सकता है। 2006 में, कंपनी ने इस साल 48,606 मामलों को भेज दिया, बिक्री में 600,000 मामलों को पार करने के लिए विंटेज प्वाइंट का अनुमान है, यह देखते हुए कि कंपनी ने वैश्विक आर्थिक संकट को गियर में डाल दिया।

विंटेज प्वाइंट के पोर्टफोलियो का अपेक्षाकृत छोटा आकार, इसकी कई वाइनरी में केवल एक या दो प्रसाद होते हैं, जिससे बिक्री बल के लिए प्रत्येक ग्राहक को टीएलसी देना आसान हो जाता है।

विंटेज प्वाइंट की सफलता की कहानी के लिए और बिग्रेड के 'रिश्तों-वापस' आशावाद के लिए, शराब के शौकीन नाम डेविड बिगर हमारे वर्ष का अन्वेषक ।