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जीवन में एक दिन

प्रेस्टीज वाइन इम्पोर्ट्स में रस्टी पप फोस्टर ग्रोथ

जंग खाए पपी जमीन से आयात के कारोबार को सचमुच जानता है। के वरिष्ठ उपाध्यक्ष प्रेस्टीज वाइन आयात व्यवसाय में तब से है जब वह किशोर था। उनका परिवार शिकागो में एक आयात और वितरण व्यवसाय का मालिक था।



', जब मैं कॉलेज खत्म करने के बाद आया, तो मैं दफ्तर में गया था और झाड़ू लेकर आया था,' उसके पिता ने कहा, पपी को याद है। “मैं टोटेम पोल पर कम आदमी था। जब तक मैं बिक्री के लिए अंदर नहीं चला गया, तब तक ट्रक पर ट्रक चलाने के लिए गोदाम की सफाई से लेकर सहायक तक सब कुछ किया।

उन्होंने अपनी मां से अनुपालन सीखा, जिन्होंने बैक-ऑफ़िस के संचालन को संभाला। “मुझे इस व्यवसाय के सभी क्षेत्रों को सीखने का अवसर मिला। मुझे पता था कि एक ऑर्डर लेना और एक गलती करना और एक डिलीवरी कैसे छूट सकती है ... मैंने कांटा उठाने का काम किया और मुझे गोदाम के भीतर और बाहर का पता था। और इसने मुझे इस विश्वास के साथ छोड़ दिया कि जब मैं अन्य लोगों के साथ था तो मुझे पता था कि यह काम करने के लिए क्या है क्योंकि मैंने वह काम किया था। ”

पपी ने अपनी सफलता का श्रेय अपने माता-पिता को दिया। “उन्होंने मुझे सफल होने और युवा लड़के के रूप में जीतने और प्रतिस्पर्धा करने के लिए प्रेरित किया। मुझे प्रतिस्पर्धा करने के लिए लाया गया था। मैं एक हाई स्कूल और कॉलेज एथलीट था ... और बिक्री एक प्रतियोगिता है। '



उन्होंने 1980 में शिकागो की सड़कों पर काम करना शुरू कर दिया, जिससे अंततः 1989 में एक वाइन प्रबंधक की स्थिति ठीक हो गई। दो साल बाद, उन्हें एक अवसर मिला। मेजेज़ोरोना समूह और अपने नवगठित अमेरिकी सहायक प्रेस्टीज वाइन आयात के लिए क्षेत्रीय मिडवेस्ट बिक्री प्रबंधक के रूप में नौकरी ली।

बिल्डिंग रिलेशनशिप ग्रोथ बनाता है

ग्रुप्पो मेज्ज़ोरोना एक बड़ा शराब उत्पादक है, जो 1,600 परिवारों से बना है। 'वे उत्पादक हैं वे बॉटलर हैं। वे अपनी बिक्री को नियंत्रित करते हैं। वे प्रेस्टीज वाइन के 100 प्रतिशत मालिक हैं। और यह दुनिया भर में उनकी रणनीति है, ”पपी कहता है। 'जो उन्हें अलग करता है, वह यह है कि होल्ड के आकार से कोई फर्क नहीं पड़ता, चाहे वह एक एकड़ हो या 1,000 एकड़, हर किसी को हर वोट मिले।'

जब वह न्यूयॉर्क स्थित प्रेस्टीज वाइन इम्पोर्ट्स में शामिल हुए, तो कंपनी इतालवी वाइन के अपने पोर्टफोलियो से प्रति वर्ष 100,000 मामलों की बिक्री कर रही थी। आज, यह 1.2 मिलियन से अधिक मामले बेचता है। कुछ विकास को शराब के लिए बढ़ते बाजार के लिए जिम्मेदार ठहराया जा सकता है, इसमें से कुछ जो कि पिनोट ग्रिगियो प्रवृत्ति बन जाएगी, लेकिन इसमें से अधिक रिश्तों के निर्माण के बारे में है।

कंपनी की वृद्धि की कुंजी वितरण है। पपी ने छोटे, स्थानीय वितरकों के साथ शुरुआत की और फिर धीरे-धीरे राज्य-व्यापी वितरकों के लिए बढ़ गया क्योंकि वह विस्कॉन्सिन, कंसास और मिडवेस्ट के बाकी हिस्सों में बिक्री का निर्माण करने के लिए आगे बढ़ा। अब, कंपनी के पास दक्षिणी-ग्लेज़र के पोर्टफोलियो को 27 राज्यों में ले जाने के साथ एक राष्ट्रीय वितरक है।

व्यापार वृद्धि का एक और महत्वपूर्ण हिस्सा “सही लोगों को मिल रहा है। उत्तरी अमेरिका में हम में से 40 से अधिक हैं जिन्होंने कड़ी मेहनत के माध्यम से कंपनी का निर्माण किया है, ”उन्होंने कहा।

ब्रांड और उद्योग में आत्मविश्वास

2017 को वाइन एंड स्पिरिट्स होलसेलर्स एसोसिएशन सभा के दौरान, 'ब्रैंड्स ऑफ़ ब्रांड्स' प्रतियोगिता में मेजा डि मेज़ाकोरोना को प्रस्तुत करते हुए, पप ने एक खरीदार के साथ एक बैठक को याद किया जिसमें वह स्पार्कलर की कोशिश करने के लिए आदमी को पाने की कोशिश कर रहा था। उन्होंने कहा, 'मुझे पहले was नहीं, 'और न ही दूसरे या तीसरे के रूप में स्वीकार करने के लिए प्रशिक्षित किया गया था।'

“ठीक है, आदमी की एक बेटी थी जो 25 साल की थी, एक सहस्राब्दी। उसने बोतल की एक तस्वीर ली और अपने फोन पर अपनी बेटी को इस सवाल के साथ भेजा: buy क्या आप इसे खरीदेंगे? ’इसमें कोई स्वाद नहीं है। उसने कहा, 'बिल्कुल।'

शराब के कारोबार के लिए अगले पांच साल क्या हैं, इसकी भविष्यवाणी करने के लिए कहा गया, पपे ने कहा, “यह वास्तव में जीवंत, प्रतिस्पर्धी उद्योग है। यह एक ऐसा उद्योग है जो समेकन के माध्यम से विकसित हो रहा है और मुझे लगता है कि यह जारी रहेगा। मुझे लगता है कि वितरण स्तर पर एक और बड़ा समेकन हो सकता है। लेकिन मुझे लगता है कि उद्योग मजबूत है और आगे भी मजबूत होता जा रहा है। ”


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