'मोती की एक स्ट्रिंग,' टेड बेसेलर Ste का वर्णन करता है। वाइन वाइन एस्टेट्स (SMWE) विनरियों का पोर्टफोलियो। बेसिलर, वाइन उत्साही के मैन ऑफ द ईयर, Ste के सीईओ और अध्यक्ष हैं। मिशेल वाइन संपदा, वुडिनविले, वाशिंगटन में मुख्यालय। अल्ट्रिया द्वारा हाल ही में अधिग्रहित कंपनी के पोर्टफोलियो में Chateau Ste शामिल हैं। मिशेल, डॉमिन स्टी। वाशिंगटन स्टैग के लीप, कॉन क्रीक और विला माउंट में मिशेल, कोलंबिया क्रेस्ट, नॉर्थस्टार, स्नूक्लामी, स्प्रिंग वैली और कर्नल सोलारे। ईडन में नपा और एरथ में ईडन। अर्न्स्ट लोसेन और एंटिनोरी परिवार के साथ साझेदारी ने अधिक वाइन को तह में लाया है।

मोती की उपमा से उनका मतलब है कि Ste। मिशेल वाइन संपदा केवल स्ट्रिंग है, असाधारण शराब गुणों के अपने विस्तार संग्रह के लिए प्रशासनिक और वित्तीय सहायता प्रदान करती है। 'मैं हमेशा मोती के इस दर्शन के बारे में बात करता हूं,' बेसेलर का कहना है कि यह एक तरह का मंत्र है। मोती विजेता हैं, और हर एक स्वतंत्र है, जिसमें एक संपत्ति दाख की बारी, एक वाइनरी, अपनी स्वयं की वाइन बनाने वाली टीम और विरासत है। हम उन्हें स्वतंत्र रखने के लिए कड़ी मेहनत करते हैं। हम इन सम्पदाओं की अखंडता को अलग रखना चाहते हैं, न कि एक समरूप कॉरपोरेट इकाई में मिश्रित।

में बाहर से भवन
बेसेलर का रिज्यूमे वाशिंगटन स्टेट यूनिवर्सिटी और नॉर्थवेस्टर्न से संचार और विज्ञापन में मैड मेन-डिग्रियों से ठीक बाहर है, इसके बाद शिकागो में जे। वाल्टर थॉम्पसन, जेरबेर, क्राफ्ट और फोर्ड के लिए खातों का प्रबंधन करता है। सिएटल में कोल और वेबर के एक कदम ने उन्हें Ste के प्रभारी बना दिया। मिशेल खाता, जो उस समय ज्यादा नहीं था। लेकिन इसने 1984 में कंपनी की बिक्री और विपणन की स्थिति को आगे बढ़ाया, जिस तरह से विकास में तेजी आ रही थी। वह 2000 में राष्ट्रपति और सीईओ बने, जब एलन शौप सेवानिवृत्त हुए।

जैसा कि बैसलर ने चैटू में अपने क्वार्टर शतक पर वापस देखा है, वह नोट करता है कि '25 साल पहले यह $ 18 मिलियन का सालाना कारोबार था, जो एक साल में $ 3 मिलियन का कारोबार करता था - संपन्न नहीं। यह एक लाभदायक उद्यम की तुलना में अधिक एक दृष्टि थी। पंद्रह साल पहले हमें बड़ी बिक्री सफलता मिली थी, लेकिन मुनाफे में गिरावट आई थी। जब मैंने कार्यभार संभाला तो हमें कुछ काम करना था। हम वाशिंगटन पर ध्यान केंद्रित करने और अपने मुख्य व्यवसाय को पटरी पर लाने के लिए निकल पड़े। ”

जिस समय वह पतवार पर बैठा था, बैसलर ने मुश्किल से सांस ली है। दो वर्षों के भीतर उन्होंने कोर वाइनरी के विकास को फिर से मजबूत किया, चेटो स्टे। मिशेल और कोलंबिया क्रेस्ट। उन्होंने नॉर्थस्टार के लिए एक समर्पित वाइनरी खरीदी और बनाई। इसके बाद, उन्होंने फैसला किया कि 'वास्तव में बाहर जाकर वाशिंगटन को बढ़ाया जा सकता है।' लक्ष्य उच्च अंत पर जाना था, ”वह बताते हैं। 'हमने जो पहली चीज़ खरीदी थी, वह थी स्प्रिंग वैली फिर एराथ, जो बेतहाशा सफल रही।' एंटिनोरी परिवार के साथ कर्नल सोलारे साझेदारी का विस्तार किया गया था, एक माउंटेन वाइनरी का निर्माण लाल पर्वत पर किया गया था, और एक दीर्घकालिक, आपसी आयात / निर्यात समझौते की व्यवस्था की गई थी।

सबसे हालिया जोड़, एंटिनोरिस के साथ साझेदारी में, स्टैग के लीप वाइन सेलर थे, जिसे संस्थापक वारेन विनीरस्की से खरीदा गया था। बेसेलर कहते हैं, 'हमारा दायरा वाशिंगटन से कहीं ज्यादा है।' “हम अपने परिवार में उच्च अंत वाली मदिरा को जोड़ रहे हैं ताकि चेटे स्टेन के बगल में रहें। मिशेल तिग्नानेलो और सोलाया स्टैग की लीप और एरथ है। हम उन प्रकार की वाइन को जोड़ना जारी रख रहे हैं जो हमारे ग्राहक पूछ रहे थे, लेकिन साथ ही साथ दुनिया के कुछ सबसे महत्वपूर्ण लेबलों के साथ एक पोर्टफोलियो प्राप्त करके वाशिंगटन को ऊंचा किया। ”

किसी भी उपाय से, रणनीति काम कर रही है। हाल ही में सर्वेक्षण Ste जगह है। मिशेल वाइन आकार के मामले में अमेरिका में सातवें सबसे बड़े शराब निर्माता के रूप में, और प्रमुख उत्पादकों में सबसे तेजी से बढ़ती है। चेटे स्टे। नील्सन के अनुसार, मिशेल वाइन, जो कंपनी के छह मिलियन मामलों की वार्षिक बिक्री का एक तिहाई है, इस साल 18% तक है। कंपनी ने आठ साल में से सात साल में रिकॉर्ड कमाई और मुनाफा दर्ज किया है क्योंकि बेसेलर ने कार्यभार संभाला है।

थोड़ा नियंत्रण देते हुए
आश्चर्य की बात नहीं है, बेसेलर की बिक्री और विपणन पृष्ठभूमि को देखते हुए, कंपनी द्वारा अपने पेशेवर बिक्री संगठन का लाभ उठाने वाले महान लाभों में से एक है। 'हमारे पास सभी बुनियादी ढांचे हैं: एक अच्छी तरह से प्रशिक्षित बिक्री बल, वितरण, भंडारण, महान ग्राहक संबंध,' बेसलर नोट। 'यह बहुत फायदेमंद रहा है क्योंकि हमने अपने वितरकों और खुदरा ग्राहकों के लिए कई शानदार लेबल लिए हैं। यह एक पेशेवर बिक्री संगठन से निपटने के लिए उनके लिए अधिक कुशल हो जाता है जिसमें गुणवत्ता वाले उत्पादों की पूरी श्रृंखला होती है। समय पैसा है और हर कोई कुशल होना चाहता है। ”

पिछले कुछ वर्षों में पूरे शराब उद्योग के सामने आने वाली अच्छी तरह से जीर्ण चुनौतियों ने बेसेलर को व्यवसाय के निर्माण के लिए एक दीर्घकालिक दृष्टिकोण लेने से हतोत्साहित नहीं किया है। 'हम थोड़ा अलग तरीके से विश्लेषण कर रहे हैं,' वह मानते हैं। 'हम सिर्फ शैम्पेन निकोलस Feuillatte के लिए विपणन पर ले लिया। वे हमारे पास आए और पूछा कि क्या हमें दिलचस्पी नहीं है। शैंपेन अभी मूड और पर्यावरण के लिए काउंटर लगता है। लेकिन हम इसे दीर्घकालिक के लिए देख रहे हैं। स्टैग की लीप को एक हालिया अधिग्रहण के रूप में उद्धृत करते हुए, बेसेलर अन्य अवसरों की जांच करने में रुचि व्यक्त करते हैं क्योंकि वे उपलब्ध होते हैं- “अगर अर्थशास्त्र समझ में आता है और वे हमारे पास जो कुछ भी है उसका दोहराव नहीं है। $ 10 में 10 Chardonnays होने के बजाय अद्वितीय niches के साथ एक पोर्टफोलियो को डिजाइन करना महत्वपूर्ण है। हम उन ग्राहकों की पेशकश करके विस्तार करना चाहते हैं जो हमारे पास पहले से नहीं हैं। '

हालांकि यह अक्सर कंपनी के प्रवक्ताओं द्वारा नीचा दिखाया जाता है, लेकिन पूरे वाशिंगटन शराब उद्योग में एसएमडब्ल्यूई जैसी संपत्ति का मूल्य कम नहीं किया जा सकता है। अपने पूरे आधुनिक इतिहास में, Ste। मिशेल ने वाशिंगटन के लिए उतना ही विपणन किया है जितना कि अपने स्वयं के ब्रांडों के लिए। वाशिंगटन वाइन कमीशन को दी गई वित्तीय सहायता एक स्पष्ट उदाहरण है: आयोग को फंड देने के लिए अधिकांश धन (आकलन के रूप में) एसएमडब्ल्यूई और इसके उत्पादकों से आता है। फिर भी ऐसी बिजली कंपनियों में कई बड़ी कंपनियों के विपरीत, एसएमडब्ल्यूई ऐसे निर्णयों को बाध्य नहीं करता है जो विशेष रूप से अपने स्वयं के हितों के अनुसार होते हैं।

बेसेलर कहते हैं, 'हमें लगता है कि वाशिंगटन की जागरूकता और छवि और प्रतिष्ठा को बढ़ाने के लिए अपने स्वयं के ब्रांडों पर अपना पैसा खर्च करना अधिक महत्वपूर्ण है।' 'हम थोड़ा सा नियंत्रण छोड़ने को तैयार हैं।' वह राज्य के लिए एक अनाड़ी जयजयकार बना हुआ है, जो कि कुगर की जड़ों के लिए सच है। 'यह निर्विवाद रूप से दुनिया के शीर्ष पांच क्षेत्रों में से एक होगा जिसमें अंगूर उगाने होंगे,' वह पूर्ण विश्वास के साथ कहते हैं। 'वहाँ एक महान भूमि उपलब्ध है। हम अभी भी एक अपेक्षाकृत युवा क्षेत्र हैं। अभी तक कुछ सर्वश्रेष्ठ साइटों की खोज नहीं की गई है, और वे प्रतीक्षा कर रहे हैं। '

उनकी दृष्टि, नेतृत्व, ब्रांड-बिल्डिंग, टीम-निर्माण और क्षेत्र निर्माण की उपलब्धियों के लिए, टेड बेसेलर वाइन उत्साही का मैन ऑफ द ईयर है।