जब 2013 में हाउस ऑफ मंडेला वाइन लॉन्च किया गया था, तो 'थेम्बू' संग्रह के अत्यधिक पैटर्न वाले लेबल ने दक्षिण अफ्रीकी आइकन नेल्सन मंडेला की रंगीन बैटिक शर्ट को गूँज दिया और यह सुनिश्चित किया कि यह एक यादगार ब्रांड था।

मंडेला की स्थापना 2010 में डॉ। मकाज़ीवे मंडेला और उनकी बेटी, तुकविनी मंडेला द्वारा की गई थी। दो क्रमशः दिवंगत रंगभेद विरोधी कार्यकर्ता की बेटी और पोती हैं जो दक्षिण अफ्रीका के राष्ट्रपति बने और नोबेल शांति पुरस्कार के विजेता बने। मंडेला की सभा में तीन भाग होते हैं-वाइन, मिंटिंग (जैसे पदक और सोने के बार) और जीवन शैली के उत्पाद। मार्केटिंग डायरेक्टर और सह-मालिक के रूप में तुकविनी शराब पर ध्यान केंद्रित करती है, जबकि उसकी माँ आराम करती है।

एक négociant के रूप में, मंडेला हाउस अपने स्वयं के अंगूर के बागों का रखरखाव नहीं करता है, लेकिन अंगूरों और रसों को छोटे खेतों से खरीदता है और अपने लेबल के तहत उन्हें बाजार में लाता है।

दक्षिण अफ्रीका की वाइन, दुनिया में आठवीं सबसे बड़ी शराब निर्माता, संयुक्त राज्य अमेरिका में लोकप्रियता में बढ़ रही है। 16 जुलाई, 2016 को समाप्त 52-सप्ताह की अवधि के लिए बिक्री में 14 प्रतिशत की वृद्धि हुई थी।

'वास्तव में अच्छे संबंध' मंडेला की सफलता की कुंजी हैं

आपका अधिकांश समय दैनिक आधार पर लगता है?

“ईमेल! ईमेल मेरे बहुत समय लेते हैं। हम अलग-अलग बाजारों के साथ भी काम करते हैं, इसलिए आपको लगातार अपने ग्राहकों के जूते पहनना होगा। हम चीनी ग्राहकों के साथ सौदा करते हैं और वे अमेरिकी ग्राहकों से पूरी तरह से अलग हैं। चीनी वास्तव में अपना समय लेते हैं, वे वास्तव में अपना होमवर्क करते हैं, वे अपना शोध करते हैं इसलिए प्रक्रिया थोड़ी धीमी है। जबकि, अमेरिका में, प्रक्रिया 10 गुना तेज है। ”

क्या आप स्वयं आपूर्तिकर्ताओं के साथ बातचीत करते हैं?

'हमारे पास एक वाइन सलाहकार और वाइनमेकर है जो आपूर्तिकर्ताओं के साथ बातचीत के साथ हमारी सहायता करता है।'

आप गुणवत्ता बनाए रखने से कैसे निपट रहे हैं?

“यदि आप एक समाजवादी हैं… तो आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि आपके अपने भागीदारों के साथ आपके अच्छे संबंध हैं… हमने यह भी कहा है कि यदि एक वर्ष के लिए विंटेज अच्छा नहीं है, तो हम उप-मानक शराब बेचने नहीं जा रहे हैं। इसलिए यदि हम एक वर्ष में कम शराब बेचते हैं, और गुणवत्ता अधिक है, तो हमारे द्वारा ठीक है। ”

क्या मंडेला खुद को बेचने वाला ब्रांड नहीं है?

“नाम आपको दरवाजे में एक पैर मिलता है। आप बस वापस नहीं बैठेंगे और मान सकते हैं कि शराब शेल्फ से दूर हो जाएगी। जबकि लोग मंडेला नाम को जानते हैं, वे आवश्यक रूप से 'मंडेला हाउस' नाम नहीं जानते हैं, 'यह कई अन्य ब्रांडों के बीच शेल्फ पर बैठा है। हां, नाम आपके लिए दरवाजे खोलता है लेकिन आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि आप उन दरवाजों को खुला रखें। ”

दैनिक पीस के अलावा आप अभी क्या व्यस्त हैं?

“हमने लगभग 170,000 मामले बेचे हैं () जब से बिक्री शुरू हुई है ) यह एक बहुत बड़ी उपलब्धि है। लेकिन अब हम वहीं हैं जहां व्यापार को बढ़ाना है। बड़े समय तक कदम रखने के लिए नकद इंजेक्शन, अधिक लोगों, अधिक कर्मचारियों की आवश्यकता होती है। अन्य दो व्यवसायों को शामिल करने के कारण, हमें एक ऐसे स्थान की आवश्यकता है जहाँ लोग ब्रांड को उसकी संपूर्णता में अनुभव कर सकें। ”

आप किस तरह के निवेश की तलाश कर रहे हैं?

“यह दुनिया में कहां से आता है, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता। हम जो चाहते हैं, वे लोग हैं, जिनके साथ हमारे बीच तालमेल है, जो हम जैसे हैं, ब्रांड के लिए उतने ही भावुक होंगे, जो लंबी दौड़ में हैं। आप ब्रांड की मार्केटिंग कैसे करते हैं, आप उस ब्रांड का प्रबंधन कैसे करते हैं जो इसकी सफलता को निर्धारित करेगा। हम अलग-अलग रास्ते की जांच कर रहे हैं। यह केवल नकद इंजेक्शन नहीं है। अगर यह एक संयुक्त उद्यम है जैसा कि मैंने कहा था, हम किसी ऐसे व्यक्ति की तलाश करेंगे, जिसे अंतरराष्ट्रीय ब्रांडों के प्रबंधन में अनुभव हो और हमारे व्यवसाय के लिए वही जुनून हो जो हम करते हैं। ”

क्या कोई शराब है जिसे आप अपने दादाजी के साथ साझा करना चाहते हैं?

“यह हमारा फुमला चेनिन ब्लांक होगा। व्हाइट वाइन के लिए उनकी प्राथमिकता थी ... पूर्वी केप में हमारे पारंपरिक घर में ... जहां आप वास्तव में हैं, वास्तव में उसके साथ जुड़ सकते हैं। जब वह बड़ा हो रहा था और उसने क्या अनुभव किया, इसके बारे में उसने हमें अपनी अद्भुत कहानियाँ बताईं। उन परिस्थितियों में उसके साथ शराब की उस बोतल का स्वाद लेना बहुत अच्छा होता। दिन के इस समय के आसपास, सूर्यास्त दिन का मेरा पसंदीदा समय है। यह एकदम सही होता। ”

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दक्षिणी कैलिफोर्निया बिक्री प्रबंधक
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ट्रिनिटास सेलार एक स्वामित्व वाली और वाइनरी चलाने वाला परिवार है। अक्सर स्वीकार्य और फल के रूप में विशेषता के रूप में, ट्रिनिटास को नई दुनिया, कैलिफ़ोर्निया-शैली की मदिरा बनाना पसंद है। वे सभी के लिए कुछ बनाने का प्रयास करते हैं, यही वजह है कि उनका संग्रह 25 से अधिक अद्वितीय वाइन के साथ विस्तार करना जारी रखता है। यह एक विस्तृत विविधता है, लेकिन छोटे उत्पादन, जिसने शराब के असाधारण चयन, हमारे वाइनरी और इतिहास के लिए एक कनेक्शन और रोजमर्रा की विलासिता की तलाश करने वालों के बीच ट्रिनिटास सेलर्स को एक पंथ-पसंदीदा बना दिया है। और अधिक जानें

मर्केंडाइजिंग / बिक्री प्रतिनिधि
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ग्लेन एलन, वीए
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Enoclassica पोर्टफोलियो पूरे इटली से और कई भौगोलिक अपीलों के रूप में 55 से अधिक क्षेत्रीय अंगूर की किस्मों का प्रतिनिधित्व करता है। Enoclassica Selection के संदर्भ मूल्य सरल और आसान सूची में बनाए गए हैं, समकालीन इटली की शराब की दुनिया में खोजने के लिए तेजी से कठिन है: भोजन के अनुकूल अम्लता और मध्यम शराब के साथ भरी विशिष्ट, स्व-स्टाइल वाली मदिरा, चरम मिट्टी में उगाए गए पुराने बेलों से उत्पन्न होती हैं और प्राचीन प्रणालियों के साथ जुड़े। और अधिक जानें

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