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ट्रेंचो,

ट्रिनचेरो परिवार का अनुमान: 2009 अमेरिकी वाइनरी ऑफ द ईयर

कैलिफोर्निया और ऑस्ट्रेलिया में 14 वाइन ब्रांड के साथ परिवार के स्वामित्व वाली त्रिनचेरो फैमिली एस्टेट्स (TFE) का एक सरल दर्शन है: उपभोक्ता का पालन करें।



“उपभोक्ता हमेशा विचारों के साथ आता है। हमारी बिक्री लोग सिर्फ सुनते हैं और देखते हैं, ”सेंट रोजेना में टीएफई के कार्यालयों से सीईओ रोजर ट्रिनचेरो कहते हैं, जिसमें से वह कैलिफोर्निया और ऑस्ट्रेलिया में 14 वाइन ब्रांडों की देखरेख करते हैं।

त्रिनकोर्स उपभोक्ता को समझते हैं। यह रोजर का बड़ा भाई, बॉब (अब अर्ध-सेवानिवृत्त) था, जिसने 1972 में, अपने सटर होम लेबल के तहत पहला सफेद झिनफैंडल बनाया था। उस पहले विंटेज ने 25,000 मामलों का उत्पादन किया। 1986 तक सटर होम सालाना सफेद झिनफंडेल के 1.3 मिलियन मामलों का उत्पादन कर रहा था।

ट्रिनचेरोस ने यह भी समझा कि उन्हें अपनी सभी मुर्गियों को एक टोकरी में नहीं रखना चाहिए। रोजर याद करते हैं, 'हम बहुत सारे सफेद ज़िन बेच रहे थे और कुछ और नहीं।' यह शराब उद्योग में तेजी से विस्तार का समय था, और परिवार ने अवसरों को देखा। 'हमारा लक्ष्य सफेद ज़िन पर हमारी निर्भरता को कम करना बन गया, क्योंकि आप कभी नहीं जानते कि क्या होगा,' रोजर जारी है। 'तो क्यों अन्य किस्मों को बढ़ावा देने के लिए थोक व्यापारी क्षेत्र में हमारी शक्ति का उपयोग नहीं करते हैं?'



क्यों नहीं, वास्तव में। उद्योग प्रकाशन वाइन बिजनेस इनसाइडर के अनुसार, पिछले साल कंपनी सफल हो गई है कि यह फोस्टर और ब्रोंको के ठीक पीछे, वॉल्यूम के हिसाब से देश की छठी सबसे बड़ी शराब कंपनी थी।

किसी ब्रांड की धीमी, सावधान इमारत
रेट्रोस्पेक्ट में, सटर होम से अंतर्राष्ट्रीय दिग्गज की छलांग सहज लगती है, और क्योंकि ट्रिनचेरोस शायद ही एक कदम चूक गए, नए निशानों की आशंका और परिवार के स्वामित्व वाली अन्य विजेताओं को गिराने वाली दोषपूर्ण योजना से बचने के लिए। 63 वर्षीय रोजर ने सटर होम को कमतर नहीं करने के फैसले के साथ शुरू होने वाले सावधान बिल्ड-अप को फिर से सुनाया। 'बाजार में एक बहुत बड़ा हिस्सा था जिसे हम [सफेद झिनफंडेल के साथ] नहीं पहुंचा रहे थे, जो लोग उच्च मूल्य बिंदु पर खरीद रहे थे। इसलिए हमने अपने पास मौजूद voids को भरने के लिए अन्य ब्रांडों को विकसित करना शुरू किया। ”

घरेलू मोर्चे पर, मोंटेविना पहले थी। 1998 में ट्रिनचेरोस ने Amador काउंटी-आधारित उपज का अधिग्रहण किया। 2004 में, Folie à Deux को ऑनलाइन लाया गया, और एक आक्रामक दाख की बारी विस्तार को बढ़ाया गया। आज, परिवार के पास एटलस पीक और माउंट वीडर से लेकर सेंट हेलेना और रदरफोर्ड तक के प्रमुख नपा के मालिक हैं।

इन वर्षों में कंपनी के विकास को मुख्य रूप से सटर होम के साथ पहचाने जाने से विकसित किया गया था जो अंततः ट्रिनचेरो नाम को सहन कर सकता था। 1998 में, परिवार ने पहले ट्रेंचेरो लेबल को लॉन्च किया, इसे दो स्तरों में विभाजित किया: ट्रिनचेरो नापा वैली और ट्रिनचेरो फैमिली वाइन, कम कीमत के बिंदु पर। 'लेकिन यह भ्रामक था, और हमें ट्रिनचेरो फैमिली वाइन को बदलने की जरूरत थी,' रोजर कहते हैं। अंत में, बाद वाला मेन स्ट्रीट में रूपांतरित हो गया, जबकि ट्रिनचेरो नापा घाटी इस साल औपचारिक रूप से स्थानांतरित होने से पहले कुछ बदलावों से गुजरी।

कैलिफोर्निया से ऑस्ट्रेलिया तक छलांग अप्रत्याशित रूप से आई। परिवार को अंतरराष्ट्रीय स्तर पर शामिल होने में कोई दिलचस्पी नहीं थी, लेकिन जब उन्हें राज्यों में प्रतिनिधित्व करने के लिए रेनॉल्ड्स वाइनयार्ड्स से संपर्क किया गया, तो यह एक अच्छा विचार जैसा लग रहा था, यह देखते हुए कि ऑस्ट्रेलियाई ब्रांड कितने गर्म थे। संयुक्त उद्यम का परिणाम लिटिल बोमी ब्रांड था।

सभी ब्रांड ट्रिनचेरो फैमिली एस्टेट्स की छतरी के नीचे आते हैं। कैलिफोर्निया लेबल जोएल गॉट वाइन, सीग्लास, ट्रिनिटी ओक्स, दस्यु, फायरहोस, विंगनट, जार्गॉन, साइकोमोर लेन, मेन स्ट्रीट और फ्री, गैर-मादक पेय हैं। ऑस्ट्रेलियाई ब्रांड एंगोव्स, नाइन वाइन, रेड बेली ब्लैक और रेनॉल्ड्स हैं।

ब्रांड और मूल्य भिन्नता ट्रिनचेरोस के बिजनेस मॉडल के अनुरूप है। रोजर कहते हैं, 'उपभोक्ता हमें बताता है कि हमें क्या उत्पादन करना है, क्या गर्म है और क्या नहीं।' 'फिर हम तय करते हैं कि क्या यह सार्थक है, क्या यह निवेश के लायक है?' 'हम' टीएफई के कार्यकारी समूह हैं, जिसमें रोजर के अलावा बॉब, बहन वेरा, सीओओ बॉब टोर्केलसन, कार्यकारी वीपी जिम हंट्सिंगर और अन्य शामिल हैं।

भविष्य के बारे में बात करना
ट्रिनचेरो फैमिली इस्टेट्स की गाथा 1948 से शुरू होती है, जब रोजर के माता-पिता, मारियो और मैरी त्रिनचेरो ने नपा वैली के लिए मैनहट्टन में अपने अपर वेस्ट साइड अपार्टमेंट और सटर होम नामक एक पुरानी पुरानी वाइनरी को छोड़ दिया। मारियो बारबाइजन प्लाजा होटल में बारटेंडर के रूप में अच्छा जीवन व्यतीत कर रहे थे, लेकिन अंततः उन्होंने फैसला किया कि वह अपने परिवार को न्यूयॉर्क से बाहर निकालना चाहते हैं, और उन्होंने महसूस किया कि कैलिफोर्निया एक परिवार को पालने के लिए बेहतर जगह है। और, 'रोजर कहते हैं,' उनकी खुद की बॉस बनने की इच्छा थी। '

जब मैरी ने उस बंगले को देखा, जिसमें उनके रहने की उम्मीद थी, जिसमें न तो गर्मी थी और न ही इनडोर टॉयलेट, तो वह रोते हुए कहती थीं, 'तुम हमें यहां क्यों ला रहे हो?' उसने अपने पति से पूछा। 1950 और 1960 के दशक के अधिकांश समय के लिए सटर होम के अंगूर अन्य वाइनरी को बेचे गए थे, लेकिन 1972 में, जैसा कि भाई बॉब ट्रिनचेरो ने बताया कि यह पहला सफेद ज़िन है।

आज आर्थिक मंदी के बावजूद कंपनी की वृद्धि आगे बढ़ रही है। रोजर मानते हैं कि 'ट्रेंचो नपा वैली और हमारे अन्य उच्च-अंत वाले ब्रांड थोड़े सपाट हैं ... हम जमीन नहीं खो रहे हैं, लेकिन हम लाभ नहीं उठा रहे हैं।' Menage à Trois, जो $ 8- $ 10 रेंज में रिटेल करता है, नीचे की रेखा की मदद कर रहा है, और निश्चित रूप से सटर होम मुनाफे में लाना जारी रखता है, जिसमें सालाना सफेद ज़िन के चार मिलियन मामले बेचे जाते हैं।

परिवार ने हाल ही में सेंट हेलेना में एक नई उत्पादन सुविधा में निवेश किया, और सितंबर में, पहली बार, लोदी में अपनी नई $ 80 मिलियन की सुविधा पर 25,000 टन अंगूर का उत्पादन किया। 'और वह बस चरण 1 है,' रोजर मुस्कराते हुए। “अब हम चरण 2 की शुरुआत कर रहे हैं, जो 2011 तक 100,000 टन की प्रक्रिया करेगा। इसलिए हम भविष्य के बारे में उत्साहित हैं। ”

वाइन इंस्टीट्यूट के अध्यक्ष और मुख्य कार्यकारी अधिकारी बॉबी कोच कहते हैं, 'ट्रिनचेरो परिवार कैलिफोर्निया वाइन का एक जबरदस्त, विविध संग्रह तैयार करता है और हमारे कैलिफ़ोर्निया सस्टेनेबल वाइनग्रोइंग प्रोग्राम में एक नेता है।' 'समुदाय के लिए उनके धर्मार्थ कार्य का व्यापक रूप से सम्मान किया जाता है।'

केंडल- जैक्सन के जेस जैक्सन उन टिप्पणियों को गूँजते हैं। “1940 के बाद से व्यवसाय में रहा है, ट्रिनचेरो परिवार को कैलिफ़ोर्निया शराब के बारे में औसत अमेरिकी घराने के प्रति जागरूकता लाने के लिए काफी हद तक श्रेय दिया जा सकता है। उन्होंने छोटे परिवार की जीत के लिए और हमारे स्वयं के विकास और समृद्धि के लिए मार्ग प्रशस्त किया है। ”

रोजर ट्रेंचो का कहना है कि कंपनी भविष्य के लिए तैयार है। 'मैंने अर्थव्यवस्था में बहुत उतार-चढ़ाव देखे हैं, और, हाँ, यह सबसे बुरा है, लेकिन आप जानते हैं क्या? अमेरिकी लचीला हैं। डाउन इकोनॉमी में भी, लोग उन छोटी चीजों की तलाश करते हैं जो जीवन को सुखमय और खुशहाल बनाती हैं। शराब उन चीजों में से एक है। ”

उपभोक्ताओं को जो वे चाहते हैं, उन्हें नपा घाटी और कैलिफोर्निया वाइन उद्योग में अग्रणी होने के लिए भविष्य में निवेश करने के लिए जारी रखने के लिए, ट्रिनचेरो फैमिली इस्टेट्स वाइन सरगर्म की अमेरिकी वाइनरी ऑफ द ईयर है।

वाइनरी को वाइन उत्साही के वाइन स्टार अवार्ड्स डिनर और 25 जनवरी को समारोह में सम्मानित किया जाएगा। द वाइन स्टार अवार्ड्स डिनर एंड अवार्ड्स सेरेमनी के बारे में जानकारी के लिए, और अपनी टेबल आरक्षित करने के लिए।
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